前言：十五年资深策划为大家带来了游戏策划的成长之道。

游戏策划是一种低限和限制差异很大的工作。顶级规划可以自己改变产品甚至公司的方向，但许多规划只能默默地祈祷项目能够顺利进行。那么，作为游戏策划，你应该如何突破自己来处理这样的职位呢？今天，《论道》频道邀请了互娱天美工作室集团策划总监张伟先生解惑，希望对大家有所帮助。

采访视频

文本纪实

你以前的职业经历是什么？”

你以前的职业经历是什么？腾讯什么时候来？

张伟：之前在育碧和维塔士做过单机，做过LD（Level designer关卡设计师)和主策。之后加入腾讯，参加了《反战》和《枪神纪》，依次做了主策划和制片人

你现在的主要工作内容是什么？

张伟：除了我负责的项目，我还会帮助其他策划朋友整理和处理工作中的问题，做晋升指导，帮助他们明确职业发展的趋势。

就像你出生在LD一样，但后来你也成为了主策划人和制片人。你认为计划应该一直深入培养一个职位吗？还是要学更多？

这是一个非常矛盾的问题。我不会规定计划一定要画画，可以敲代码，但我不要求你的都是你成长过程中最大的障碍。你要有审美，你要懂编码...他们取决于你能否成为顶尖人物。

你的建议是什么？

在工作能力合格的前提下，时刻提醒自己，

自然，你不能指望整个团队都是这样的人。每个人都必须先有一个完整的长板，然后在以后慢慢补上其他的短板。

你认为优秀的规划在工作中应该是什么样子的？

，

另外，策划一定要懂得整理信息，把自己的想法告诉别人，让别人听。作为信息集散的枢纽，你需要有这些水平。

怎样才能真正说服别人？

张伟：计划与其他职位沟通的信心在哪里？在于数据和证据。

数据很容易理解。证据是什么？如果你直接告诉程序和艺术你想要这样设计，他们可能会怎么想？但您可以选择几款成功的游戏，拆卸并分析它们的相关系统，并将结论转发给其他同事。

例如，如果你承担商业化，你可以告诉过程和艺术，其他游戏Battle Pass节奏、内容分发、价格设计是什么？他们如何平衡支付和时间价比？我们的游戏和他们有什么区别？为什么要这样设计？这样，别人就会明白你真的知道这件事，并试图帮助它理解它。

此外计划不断学习，提高知识积累，你对不同专业领域的信心会提高别人对你的信任。当你和声频策划聊天时，你不仅会说“这很丑”，还会说“我以前听说过什么，他们是什么”，对方会觉得你的意见可能是合理的。

人们总觉得策划岗位的风险很大，如果选错了几个项目，那么职业发展就岌岌可危了。

有可能。但是为什么要选择策划这个职业呢？

如果你进入这个行业的原因是你喜欢游戏，想了解游戏行业的运作机制，期待学习更多的东西，但当你开始三年，下一个决定是错误的，这主要是你自己的问题——为什么通过三年的努力，你仍然对这种类型、公司、这个项目感到乐观？

张伟:职场上最危险的不是年轻人，而是年纪大了，不是领导，经常跳槽，从来没有做过项目。许多人做出第二个错误的决定并非目光不好，只是因为前三年积累不足，无法进入更好的项目。

你认为计划是一个低限制和高限制的职业吗？

张伟：规划是游戏设计师，设计行业就是这样，因为每个人都知道一点设计，每个人都是产品经理，每个人都是游戏规划。

细化到人版规划

很多人认为游戏失败了，主要是因为策划。你觉得是这样吗？

张伟：错误。创造一款爆款游戏，除了自身的题材和品质，还要靠天地利人和，但失败的原因有一万种。假如发布版本也不稳定，各种卡住，那也是策划锅吗？只有画面精美，程序流畅，除了无聊，什么都行，才需要考虑策划是否不清楚。

但现在已经过了商品井喷、游戏质量参差不齐的时代。很多游戏程序都很稳定，艺术质量也还可以。

如何组建策划团队？

谈谈今天的工作流程，比如一件商品是如何立项的？策划会先负责什么？

张伟：根据研究结果，我们将首先区分这一趋势是热还是韩海，是通过类别还是未通过类别，是否有寡头。。。各种因素将分为非常详细的因素，并将商品放入象限图中。外部公司不应该向腾讯学习，因为你没有大数据，没有研究机构，当然不能这样做。

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年正式立项是因为当时正式立项

选择规范是什么？

张伟：首先要能够承担责任，其次要有自己的意图，这两件事缺一不可。愿意可能比水平更重要。如果你不喜欢，你就做不好。

以后开始做预研？

是的，一般由老项目的制作人或老板来定义，建立一个10我的小团队，每个岗位至少有一个人，可以，也可以全职，实验这个东西是否可行。现阶段不会有制片人，因为团队不大。

预研成功怎么算？

预研没有成功，只有没有信心。

假如一个项目从上到下都觉得好玩，觉得发布就可爆了，那就是有信心了。但有时为了战略部署，也需要有一点假信心，比如告诉你这个方向很有机会，必须咀嚼，否则会被竞争对手杀死。

如果你有信心，你会做更多的小尝试，比如做一些垂直切片或者Demo，给老板信心，获得资源投资；然后找到一些关键用户测试，看看他们是否能给你信心；然后进行更大的测试，查看数据。

如何组建策划团队？

有些职位是相似的，如标值、系统、交互、声频。。。交互和声频可以以中间平台的形式存在。有些类别会有独特的分工，与核心感受有关。比如FPS游戏会主要负责枪手感的策划；如果MOBA有，会有专门的英雄设计策划。

每个方向都有一个leader么？比如主标值，主系统。

也要看情况。例如MOBA是一款单局游戏，所以我们可能会开设两个主要领导者：比赛和局外。游戏的发展和英雄设计将由游戏的领导者承担；商业化等设计将由局外领导者承担。

本人便会有
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如何理解制片人、主策和其他计划在项目中扮演的角色？

张伟：制作人是第一个人，主策是第二个人，下面的人不能决定，但他们可以联系客户，你可以提出建议，与制作人和主策讨论。

你觉得制作人和主策的职责有什么区别？

你认为一个合格的主策标准是什么？

应该是团队中没有缺点的人，而且Ta业务能力和情商的管理应该令人信服，不仅可以向上管理，还可以为团队承受压力，而不是扔锅。

你会怎么做招成？

这个行业有一个奇怪的形象:胜者为王。成功人士说的一切都是对的，失败的人似乎一无是处。我觉得失败没关系，如果能复盘就好了。但只要对方把一切都归咎于外力，说不出具体原因，我们就不需要这样的人。

那校招呢？

这是非常困难的，只要我们不考虑硬指标，我们就会非常关心软指标。有一个词特别难理解，叫聪明:每个人只招聪明人。

聪明是一个主观定义，它体现在各个方面，你可以通过简单的聊天，以及它Ta感受群体表面的承受能力、沟通能力和时间观。假如一个人能给自己的每一个看法提供很好的证明，那么这是非常加分的。

还有一个硬指标：

见面就明白了；一个人真的想玩游戏吗？你和Ta触摸一段时间后，你会知道的。

我想做计划，但我不知道计划的分工是什么，我不知道我能为项目提供什么，所以我们不想

玩家要求。

对于不同数量的项目，PM的需求是什么？

伪需求从何而来？例如，小团体：有10万人在玩你的游戏，其中100人说这个项目必须更改。碰巧这100人最喜欢发帖，其余99900人不喜欢说话。这是一种虚假的需求；另一个例子是KOL。KOL通常会回应所有的声音，但他们必须正确地说话吗？也不好说。

这是数据分析的关键。真实的数据和反馈不会伤害人，但处理数据和反映的方法会伤害人。那个例子很经典。客户需要跑得更快的马还是汽车？

你需要知道玩家如何使用这个英雄；新手和大师将如何使用这个英雄；他们也觉得这个英雄太强大了。如果你真的想改变，你可以修改地图，做一些限制，而不是削弱Ta。

张伟：每个计划都会犯错误，对数据和玩家反馈有错误的理解。只要犯了一个错误，下次就要更仔细地分析。

讲一件很搞笑的事。有一天，“逆战”的信息突然跳得很高，所有项目组从上到下都在问，大家有什么新知识？有什么新活动吗？以前没加热过吗？为什么我不知道？

大家一起查，发现没有，就迷茫了，开始想今天是什么节日？学生们放假了吗？但发现还是错的，日子并不独特。直到有人突然看到一条消息：

当数据异常时，你应该有条理地逐一检查每个条件的限制，然后告诉团队这件事的真正原因。这是一种聪明的做法。而且你可以从刚才的事件中总结出一个结果:你和竞争产品的客户重合率有多高。

许多大公司的数据权限是错误的，每个人都是开放的，不仅因为商业秘密，而且因为害怕一些没有足够头脑的孩子不能阅读数据，随意传播和解释，制造恐慌，这可能比泄露商业秘密更可怕。

我们一直在做一件事：让计划和其他职位更合作。

所以计划可以第一次告诉你自己的观点，其他职位也可以立即提问，你也可以一起估计工期，而不是计划突然说我的隐私功能3天就要到了，其他职位说绝对不可能。你为什么以前不说清楚？自然，很难避免改变策划案例的现象，但至少你可以第一次知道你改变策略的原因，这对沟通很有帮助。

还有复合工种的问题。国外厂家的复合工种比我们多得多。

有所不同。其实最强的复合工种是独立制作人，他们什么都能做，必须什么都做，因为他们没有团队。显然，大企业不需要独立的生产者，在大公司生产产品时，复合工作的关键任务是提高沟通效率。

专业人才自然很好，说艺多不压身。但每个人在单位时间内的精力都是有限的。科学的工艺和质量在大公司中很重要。例如，两个计划水平是5分，程序水平是5分，最终完成的是10分，但一个计划水平是8分，但不是程序，和一个程序水平是8分的专业程序猿，可以达到16分。

这取决于你花多少时间接受这个社会。时间越长，你被淘汰的可能性就越小。

张伟：难。当你第一次进入这个行业时，你是一个单身的国王。一般来说，当你这样做的时候，你会有一个家，一个孩子，你的头脑和精力都不如年轻人。你的角色在变，时代在变，很难完全跟上。

但好处是你会有越来越多的经验，你可以帮助那些没有经验的人，强迫自己从他们那里学到很多东西。如果年轻人在玩小视频，但你不知道什么是短视频，那么你淘汰它太正常了，因为你拒绝和年轻人在一起在同一个网络时代。

艺术可以在没有项目的情况下画画，程序可以在没有项目的情况下编程，但是没有项目的规划，这也叫规划吗？当然，每个人的生存都要困难一点。

我保持得很好。

你玩游戏的频率如何？最近在玩什么？

张伟：
其实我说不出来，但是一个人有空的时候可以玩很久。我玩得很杂，比如最近的自走棋，《弓箭传奇》都在玩，还在玩《巫师》、血缘诅咒、各种

一起玩。

每天的时间不一定很长，没有必要把时间表安排得特别满，但一定会看到不同的东西。除了玩游戏，我还会听歌看电影 ，刷小视频，甚至在网上看一些没有营养的东西，所以这些输入内容最终会在工作中使用。

我一点也不觉得累，觉得自己一辈子都不会累，因为我喜欢。