遇到版号戈壁，国外市场变成绿州。

 一方面，增加仓位出航已成为必然对策，国外手机仍有许多改善用户和市场前景需要探索；另一方面，政策收紧也迫使精细、高质量的产品开发。

许多制造商赶上这一潮流出航掘金，许多制造商已经成为先驱。面对陌生的国外市场，考验游戏厂商能否合理本土化运营，开发高质量的游戏内容。随着销售经验的积累，准确把握产品的乐趣和独特的市场，制造商在今年的年度成绩表中受到市场的检验和反馈。

昨天(4月12日)，data.ai发布了全球52强发行商、游戏出海发行商、年度中国非游戏制造商出海收入榜四个维度的名单介绍。 30 强大的中国游戏制造商年度出海收入飞越榜 30 强。

从整个地区和中国层面来看，亚太地区的发行商在52个席位中获得了33个席位，这也意味着亚太地区正在促进全球移动应用的发展和创新。随着用户对手机应用粘性的不断提高，客户支出也得到了更高的提高。与去年同期相比，进入52高的客户支出总额增加了11%。

就应用类型而言，在整个列表中，游戏和社交应用的投放量已经占据了整个列表的主导地位。腾讯（第 1 网易(第一)和网易 2 排名)第五度卫冕排名前两位热门发行商。特别是两家游戏厂商在绝地逃生轨道上的地位是不可动摇的，腾讯的《和平精英》和网易的《荒野行动》并没有减少。

值得注意的是，排名第七的巨型引擎。Tiktok，字节旗下著名的短视频应用，去年也不断创造出丰富的价值。因此，在今年的榜单中增加了17个成绩。

在游戏应用方面，许多游戏发行商在2021年取得了巨大的进步。腾讯《王者荣耀》及《PUBG Mobile》2021年全球收入超过28亿美元，获得全球手机游戏畅销榜第一、第二名。

值得注意的是，米哈游排名第十四，比去年上升了21个成绩。原因是《原神》揭开了开放世界RPG的浪潮。与此同时，米哈游客户支出同比增长174%。

依靠SLG游戏《末日喧嚣》的成功，三七互娱比去年上升了22个成绩，排名第25位。同时，三七互娱也进入了年度中国游戏厂商出海收入榜 30 在中国游戏出海中排名第五，飞越榜第三。三七互娱用户支出同比增长154%。

回顾 2021年，三七产品矩阵不断扩大，《叫我大掌柜》、斗罗大陆：魂师对决、《 末日喧嚣》、《云上城之歌》等都在全球市场取得了不错的成绩。尤其是东渡日本，表现特别出色。据data说.据ai统计，《云上城之歌》在韩国发布 8 月收入较高，目前在韩国畅销榜中排名第一 5 名。

在中国游戏厂商30强出海收入榜单中，2021年30家游戏厂商的用户支出总额已达到全年游戏行业总额的五分之一。可以看出，中国制造商在海外游戏中对全球的影响。

巨型引擎在榜单中占据三个排名。除了专注于自主研发商品外，字节还继续扩展现有IP产品。除了适当的市场调查和本土化管理，字节在国外成功的原因在延续IP产品的优势上花费了很多想法。市场调查的主要原因是不能偏离当前市场的用户习惯；做好IP的难度在于考虑乐趣，同时保持IP的原始魅力。

在榜单中，排名第13位的沐潼科技比去年提高了3个排名。沐潼科技旗下的热销产品《Mobile Legends: Bang Bang东南亚在2016年11月上线后盛行，被称为东南亚版的王者荣耀。这部作品在美国和东南亚继续取得显著成就，并在2021年东南亚出航榜上排名第一。

 沐潼科技于2021年推出，拥有珠玉在前《MLBB》游戏放置在同一世界观的位置《MobileLegends:Adventure》。 《MLA》很明显，它在欧美市场很受欢迎。在日韩市场上线后，也取得了辉煌的成就。 《MLA》同比增长263%，巩固沐潼科技出航榜的地位。排名第19位的爱情互动娱乐《放置女孩》仍然是日本常青手机游戏，多年来一直排名前30位，稳定在日本iOS畅销榜前20位 。

《放置少女》在日本地区的强劲表现反映出，4年后收入纪录不断刷新，2020年收入达到2019年的两倍。另外，根据data.ai 在2022年3月的出航收入榜单中，《放置少女》在日本的收入环比增长88%，同时也是 3 月度榜单中排名增长幅度较大的厂商。

前30名中，有三家厂商属于字节，除了沐潼科技，有爱互娱，还有第24名的朝夕光年(NUVERSE)。

在海外市场，凭借《RO仙境传奇:新时代的出现》，朝夕光年、“高能手办团”、《世界计画 东南亚、日韩等市场的商业地图进一步扩大了五彩舞台等商品。截至2021年，朝夕光年代理的《RO仙境传说：新时代的出现》总流水已超过24亿元。打开东南亚市场的局面。凭借因地制宜的经营策略和优秀的产品实力，日夜在国外保持热度，其产品长期占据东南亚畅销榜的领先地位。

在中国游戏出海收入飞越榜中，年收入增长率主要体现在前30名。前三名由米哈游、三七互娱及其TopwarStudio获得。

TopwarStudio的产品《口袋奇兵》是一款SLG游戏，《口袋奇兵》回归cok-like的经典坚屏设计，通过生成建筑游戏来增加乐趣。《口袋奇兵》在简化玩法的同时，还结合了牌组、摆放等玩法，进行了品类拓展和多样化。 《口袋奇兵》全球注册量超过1.8亿，月流量超过2亿，跻身全球120个地区iOS热销前十，成功跻身SLG跑道之列。

 值得注意的是，这次进入榜单的新面孔华清飞扬。华清飞扬旗下的游戏《龙与少女交响曲》是一款集二次元和风格特征于一体的美少女卡牌收藏的游戏功能。去年5月开业后，在日韩市场表现非常抢眼。

 近年来，在出航优先的理念下，许多制造商在出航趋势下追求出航。

除了有足够硬的产品实力外，最重要的是有足够灵活的本地化管理。发售对策必须灵活，以不变应万变。特别是在陌生的国外市场，我们应该更加注重运营和内容，建立本土化的销售团队。例如，三七互动娱乐《末日喧嚣》根据宣传材料添加了樱花、武士等日本元素，以及其主要城市模式，大量的日风建筑被用来拉动与日本游戏用户的距离。

在出海的浪潮下，游戏行业的趋势有五点。第一，SLG占整体客户支出的最大比例；第二，MOBA游戏正在逐渐增强影响力；第三， 开放世界成为主流；第四，多核游戏类别的整合；第五，与其他行业的跨境营销。

1. 据data.Ai结果显示，SLG、RPG和模拟游戏是最受欢迎的三种游戏类型。过去一年4X SLG游戏费用增加了 32%。目前，SLG手机游戏在市场规模和市场份额上都呈现出稳步增长的状态。预计2024年中国SLG市场容量将超过400亿。目前FunPlus旗下的Fun《State of Survival》、莉莉丝《万国觉醒》、SLG游戏，如三七互娱《谜题与生存》，在国外都有很好的表现。
2. MOBA类在端游极其磨练反映和操作，但移植到手游则便宜得多。这也是MOBA手机游戏风靡全球的主要原因之一。在MOBA跑道上，腾讯的王者荣耀和沐潼科技《MLBB》在国外拼杀。据data.人工智能数据强调，今年《MLBB》领先国外MOBA市场。 《MLBB》3月份收入榜排名第11位；《AOV》除了30人。然而，这两款游戏在欧洲、美国和东南亚市场都有不同的迹象，MOBA类别很有名。在注册量层面，《MLBB》可以算是印尼的国家游戏，每月注册次数超过10万次。但在美国市场，《AOV》表现也不逊色，2022年每月注册次数超过3万次。 《AOV》及《MLBB》与此同时，许多推广和深入本土化竞争市场。此外，国外电子竞技赛事的发展也有助于《MLBB》和《AOV》获得更多曝光机会，提高产品知名度。
3. 在原神成功突破国外市场，刮起手机开放世界的潮流后，开放世界 它已成为一种流行。开放世界的一个特点是玩家可以在虚拟世界中自由漫游，并自由选择时间点和方法来执行游戏任务。世界赋予的可玩性越多，玩家的创造力就越开放。在给玩家带来沉浸感的同时，玩家也可以创造自己的策略和感受。
4. 除了开放的世界，玩家可以自由探索，整合不同的游戏类别，为干燥的游戏模式打开裂缝。比如《末日喧嚣》就是三消 SLG玩法的商品。原来的SLG 在4X玩法中，融入了枪击原素，但其核心玩法仍然离不开三消。结合不同类别的奇思妙想主题，未来会有越来越多的游戏从2核(三消)开始 SLG)转变成多核（N N)游戏组成。


5. 虽然多核游戏可以给玩家带来很多乐趣，但一款游戏可以创造世界观和文化背景，让玩家感觉更好。因此，许多制造商选择跨境创意融合。其中，最常见的是传输联动。如三七互动娱乐连接宋城景区，打造以古民生为主题的景区，恢复宋代韵味。或者在“原神”的城市里，中国风格的特色被放进去，中国文化被推广到海外。另一方面，它与娱乐融为一体，同时受到粉丝和用户的青睐。比如腾讯《PUBG MOBILE》与韩国女团BLACKPINK合作，在某些游戏背景下可以找到联动主题风格及其一系列BLACKPINK主题道具。

为了摆脱文化和世界的堡垒，跨境创意融合可以利用代表文化深植游戏想要传达的价值。从而让广大玩家参与，从中获得归属感。

在昨天公布的名单中，我们可以看到新的游戏公司在航行方面的表现是显而易见的，甚至在某些类别中的成熟度和市场表现也远远高于中国知名制造商。

出航的困难在于遇到不同的用户圈和复杂的地方文化。因此，运营团队必须始终优化措施，营造更符合市场的环境和活动。随着游戏跑道竞争的日益激烈，出海的趋势也考验着制造商的灵活性。

要想在国外站稳脚跟，走向特色化、多元化、全球化的方向才是正解。